O Carrefour decidiu subir o tom da disputa no atacarejo brasileiro. Em relatório, a Ágora avalia que o grupo francês adotou uma postura mais agressiva e orientada para o futuro, mirando diretamente o Assaí (ASAI3) em frentes estratégicas que vão de preço à expansão e serviços financeiros.
O movimento ocorre em um momento delicado para o varejo alimentar. A inflação de alimentos dá sinais de moderação, mas o poder de compra das famílias ainda segue pressionado, o que limita o ritmo de crescimento das vendas. Nesse cenário, qualquer avanço competitivo do líder de mercado tende a elevar a temperatura do setor.
Segundo a análise, a administração do Carrefour quer preservar a liderança de preços do Atacadão, mantendo um índice 1,5 ponto percentual abaixo do Assaí. Em um segmento no qual centavos fazem diferença na decisão do consumidor, essa estratégia pode impactar diretamente margens e volumes.
A política de preços não é isolada: ela conversa com um posicionamento mais amplo, que inclui reforço de marcas próprias e maior integração de serviços financeiros, duas frentes que o próprio Assaí tem destacado como fundamentais para “explorar seus ativos” e aumentar a produtividade das lojas.
Expansão ambiciosa
Em seu plano de expansão, o Carrefour projeta abrir mais de 70 novas lojas do Atacadão até 2030 — média superior a 14 unidades por ano — alcançando mais de 455 lojas no país.
Hoje, o Assaí opera 312 unidades e reduziu o ritmo de crescimento para pouco mais de cinco novas lojas por ano, priorizando a desalavancagem financeira. A diferença de velocidade indica que o Carrefour está disposto a assumir maior protagonismo em um mercado já considerado maduro em diversas regiões.
O Plano Estratégico 2030 também prevê mudanças no modelo operacional. A companhia quer ampliar a presença de balcões e serviços de produtos frescos para 80% das lojas até 2030, reforçando a proposta de valor ao consumidor final.
No digital, a meta é dobrar as vendas online do Atacadão até o fim da década. Já os serviços financeiros seguem como alavanca-chave para elevar ticket médio e fidelização, integrando crédito, meios de pagamento e soluções personalizadas dentro do ecossistema da marca.
Marca própria e fidelidade
Entre as novidades, o Carrefour anunciou o lançamento da marca própria “Bulnez” no Brasil, voltada para preços acessíveis. A expectativa é oferecer 500 SKUs no Atacadão até 2028, mirando consumidores sensíveis a preço em um ambiente de renda comprimida.
Além disso, o grupo prepara o lançamento do programa de fidelidade multimarca “Nosso Clube”, com a ambição de alcançar 18 milhões de clientes e dobrar o volume de promoções personalizadas até 2030. A estratégia reforça o uso de dados e relacionamento como ferramentas competitivas.
